“十三五”鋼鐵企業發展戰略

“十三五”時期，對于鋼鐵企業來講，問題與優勢同在，挑戰與機遇并存。如何適應新常態，搶抓新機遇，尋求新發展，將是每一個鋼鐵企業都必須面臨的重大抉擇。

堅持“九化”協同戰略

減量化發展是核心，綠色化、有序化、品質化、差異化、服務化、智能化、多元化和國際化是關鍵，堅持“九化”協同戰略引領，重塑鋼鐵產業價值鏈，加快結構調整升級，強化頂層管理提升，推動資源優化整合，抓好能源節約和安全生產，積極推進企業經營市場化、工廠智能化、制造服務化、精品規?；?、生產專業化、管理高效化建設，是鋼鐵企業全面提高企業綜合競爭力，實現扭虧為盈和效益持續增長的必然選擇。

減量化。減量化是我國鋼鐵行業發展的必然趨勢，減量化不僅僅是化解過剩產能，還要減少鋼鐵產量，是控制增量、盤活存量的必然選擇，也是關系所有鋼鐵企業生死存亡的艱難抉擇。對鋼鐵行業而言，減量化發展將是一個較長時期的過程、流程調整的過程、出口擴大的過程、優勝劣汰的過程、多元并舉的過程和創新發展的過程。具體到鋼鐵企業，調減并逐步退出低效產線產品，優化產品產線結構，提升量大面廣產品質量，重點發展高端、特色產品，積極結合國家和區域重大戰略，提前介入相關重大工程項目，全力打造企業自己的戰略產品體系，從而實現總量減量化發展，精品規?；�發展，經營效益持續增長。

綠色化。2015年新環保法實施，《生態文明體制改革總體方案》出臺，不僅大幅提高了環保違法成本，而且通過嚴格環境信息公開、強化環保執法權限、加強對政府部門的行政問責等一系列措施，為推進生態文明建設提供了有力保障。就鋼鐵行業而言，一是要建立綠色低碳循環發展產業體系，向綠色環保要發展基礎。二是要建立清潔低碳、安全高效的現代能源體系，向能源節約要發展效益。努力實現“綠色礦山、綠色采購、綠色物流、綠色制造、綠色產品、綠色產業”六位一體的綠色行動，促進鋼鐵產業高水平的綠色發展，才是鋼鐵工業唯一的出路。

有序化。有序化是鋼鐵行業實現健康發展的重要突破口，要按照市場原則，以企業為主體、政府引導支持，加快鋼鐵企業聯合重組，提高鋼鐵行業集中度，避免目前的無序盲目競爭。同時，有序化也是實現鋼鐵企業降本增效的重要途徑。一是原輔料采購方面，與區域內鋼鐵企業建立“橫向一體化”戰略聯盟，提高市場議價能力，實現供應渠道共享，降低采購成本。二是鋼材銷售方面，與區域內鋼鐵企業和國內主要競爭對手建立“自律協調共同體”，避免區域內銷售及國際出口的無序和惡性競爭。三是資源綜合利用方面，加強與城鎮市政、民生及區域內其他鋼鐵企業等需求側的合作共享，實現一體化經營，做大做強資源綜合利用產業，大幅提高資源利用效率和效益。

品質化。品質化，即重視品牌建設和產品質量提升，是實現企業可持續發展的重要保障。質量是品牌建設的基石，服務是品牌提升的保障，創新是品牌延續的源泉，文化是品牌推廣的精髓。通過技術創新、文化建設，建設標準化、檢驗化、可追溯、信息化“四位一體”質量體系，全面提升產品質量和服務質量，全力構建集質量、服務、創新和文化于一體的品牌體系，打造具有強大綜合競爭力的品牌企業。

差異化。采取差異化戰略，提供具有特色的產品與服務，贏得顧客的信任，是未來鋼鐵企業，尤其是中小型鋼鐵企業的重要發展方向。一是發展戰略差異化，加強對市場需求和競爭對手的研究，在做大做強、做精做專、適度多元、相關多元中找準企業定位，制定相應的發展戰略，實現產業鏈差異化和區域差異化。二是產品差異化，優化產品結構，提高拳頭產品份額，并注重實現產品系列化，提高“一站式”供貨能力。三是產線差異化，通過裝備技改，實現專業化生產，大幅提高生產效率，降低生產成本。四是服務差異化，針對不同客戶、不同區域，采用不同的服務模式，提高針對性和認可度。五是銷售差異化，普通產品以電商平臺銷售和大客戶直銷為主，減少中間環節，降低銷售費用。優特鋼以技術銷售、戰略用戶、先期介入、持續跟蹤等模式為主，緊跟客戶需求，逐步拓寬市場。六是控制差異化，對于普通產品，大力實施低成本生產戰略，提高其競爭力。對于優特鋼，強化產品質量，以開拓市場、提高客戶辨識度為主。

服務化。即通過產品這個載體，以優質的服務為用戶創造更多的價值，這也是鋼鐵行業由制造向服務轉型的必然要求。強化服務理念，提高服務質量，以優質產品為載體，與客戶建立利益共同體，為客戶提供精準物流和精心服務，創造更多增值服務，實現服務價值倍增，促進企業向制造服務化轉變。

智能化。對于鋼鐵企業而言，企業的智能化即實現產品研發、服務、生產、采購、銷售的智能化，通過知識和信息的共享，突破部門之間的邊界，實現快速有效的協同，進而實現集約化生產，為客戶提供個性化服務。

多元化。目前，鋼鐵企業具備多元化發展的能力，通過強化戰略協同，深度融入國家及地方經濟社會發展，深度融入行業發展，深度融入社會公眾需求，建立健全精干高效的市場化商業運作機制，聚焦發展有品牌競爭力和獨立盈利能力的業務，致力于業績可持續改善和高水平提升，形成沿鋼鐵產業鏈縱向延伸橫向耦合的深度多元化經營體系。這樣不僅可以打造企業效益新的增長極，而且可以通過發展多元產業，分流鋼鐵主業人員，擴大就業領域，促進主業發展。

國際化。以“一帶一路”為契機，積極實施走出去戰略，通過國際產能合作，加快企業的國際化發展步伐。一是借助國際產能合作等重大發展機遇，開展工程項目合作，提供配套性服務。二是探索建立企業全產業鏈上的戰略協作和重組，聯合國際、國內戰略合作伙伴，深化產業合作，提高國際合作水平和能力。三是主動整合和利用全球創新資源，實現海外人才培訓、國際項目合作、海外高端人才引進等突破。四是依托自有貿易公司或者與國內貿易公司的戰略聯盟優勢，為全球冶金企業和工業企業提供增值的供應鏈服務，積極開發和培育海外戰略終端客戶。五是精心準備、認真應對國際貿易摩擦，維護企業自身權益，促進企業國際貿易的健康發展。

落實五大發展理念

全面推進創新發展，實現企業轉型升級。一是深化改革，推進體制機制創新；二是大力開展自主創新，打造科技創新體系；三是培育發展新動力，建立健全戰略型人力資源管理體系；四是創新營銷模式，暢通營銷渠道，為用戶創造更大價值；五是創新資本運營模式，構建財務管理新體制。

全面推進協調發展，實現企業結構調整。一是深度融入區域國民經濟發展，業務發展和培育與當地社會協調發展，形成產城互融、產城互依新格局；二是鋼鐵主業與多元產業、主業不同廠區、多元不同業務之間 的協同發展，搭建一體化的產業競爭平臺。

大力推進綠色發展，實現企業可持續發展。按照“六位一體”的鋼鐵綠色行動理念，加快推進清潔生產工藝技術的應用，深化環保達標改造，大力發展循環經濟，加強二次能源、固體廢棄物的資源化高效利用，積極探索低碳經濟發展模式，打造有效益的綠色鋼鐵企業；優化能源管控，建立完備的能源管理體系，實現資源節約、環境友好的“兩型”發展。

大力推進開放發展，實現企業國際化發展。把握“一帶一路” 國家戰略，借助國際產能合作，加快“走出去”步伐，加強資源、產品、技術研發、銷售網絡、資本等全產業鏈的戰略合作，大幅提高企業綜合競爭力。 

大力推進共享發展，實現企業相關方共贏發展。一是加強與礦產資源、電力等上游產業鏈的合作，建立一體化戰略聯盟，為供給側提供穩定的效益保障，同時也為鋼鐵企業實施低成本、穩定生產提供有力保障；二是加強與鋼鐵企業的戰略合作，在技術、產品、銷售等方面形成利益共同體，避免同質化競爭，保障雙方效益；三是加強與下游用鋼客戶的合作，為客戶創造增值服務，培養忠實客戶群 ；四是堅持以人為本，把促進員工的全面發展作為企業發展的出發點，把員工自我價值的實現與企業的發展密切融合，實現員工和企業的共享發展；五是產品與服務全面滿足經濟發展、生態文明和社會穩定需要，促進與社會的共享發展。